更新观念 扩大营销贷款 创造效益

房屋抵押贷款 (9) 2021-12-22 10:59:23

目前,农村信用社共有干部职工83人,其中处罚合作社13家,负责全镇67个自然村、7万人的信贷业务。一年来,我们以效率为中心,以市场为导向,及时完善农业支持服务手段,适应新形势下农村经济的发展,大力开展市场化贷款业务,积极探索企业经理制,使信用社经营模式非统一化,取得显著成效。

全员营销贷款,开启效率之门

打破分工界限全面参与经营是信用社摆脱经营困境的必由之路。只有这样,他们才能提高自己的利益。在实践过程中,我们将“每个人都是兼职业务经理”作为提高业务效率的理念之一,经历了一个从无知到认可的过程730城阳信用社资金相对充裕。但是,随着贷款第一责任人制度的进一步实施,企业人员普遍存在着害怕、不情愿甚至厌恶贷款的心理,信贷服务变得非常被动,企业效益无从谈起。年初,作为莒县农村信用体系中从业人数最多、业务量最大的基层信用社,我市城阳信用社人均贷款正常36万元,资金利用率低,业务发展滞后。为加强资本运营,实现经营效益最大化,我们制定了《城阳信用社贷款营销管理办法》,并在全县率先开展贷款营销活动。

《办法》刚实施时,一些员工有思想负担,特别是一些内部员工片面认为,只要做好自己的内部工作,做到帐实相符,收支无误,发放贷款是现场员工的事。许多同志更担心贷款容易,贷款难。营销贷款需要承担100%的责任。一旦贷款存在风险,他们将“无法吃饭和外出”。针对部分员工对贷款的恐惧,我们在全社会进行了广泛的思想动员,使全体员工充分认识到,没有贷款就谈不上贷款的好处,闲置资金也是一种潜在的风险。同时,我们教育所有员工营销贷款不是自由放任的。以符合信贷法规为基础,规定营销贷款的发放必须符合国家产业政策、信贷政策和国家法律法规。营销人员应进行详细调查并编写书面报告。贷款手续可以适当简化,但条件不能随意减少,营销贷款由营销人员全面管理和收回。贷款到期无法收回的,由营销人员支付生活费并离岗领取。从金额量化、贷款责任、利息回收等方面,我们制定了具体措施,确保套餐发放、套餐收汇、收益。

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优化人员结构,突破制度瓶颈

实施营销贷款制度后,全体员工思维活跃,积极主动,能够完成指定的贷款营销计划。然而,由于CCS现场人员数量较少,内部人员相对富裕,在首批营销贷款全部到位后,CCS闲置资金的问题仍然无法得到解决。为了有效利用人力资源,最大限度地激发员工的工作积极性,有效解决企业人员不足的矛盾,我们在全社会开展了以“定员、定岗、定责”为内容的“三定”活动,释放一些内部员工担任“业务经理”,全面关注贷款营销业务。“三定”工作主要抓好以下几个方面:

一是加强宣传,做好“思想”文章。我们专门成立了业务考核改革领导小组,收集全体员工的反馈意见,研究制定协会“三定”的实施方案和操作规程。同时,先后召开了中层负责人会议、全员会议和党员会议,组织了各级宣传动员,使全体职工明确“三定”工作的目的是解放人员充实业务一线,加强高校岗位储贷营销队伍,彻底打破“大锅饭”工资分配制度。因此,所有员工的奉献精神和责任感都得到了增强,业务经理只要有能力。

二是制定实施方案,做好“人员配备”。城阳信用社经过充分审议,制定了《劳动结合实施方案》初稿,并将初稿发给每位干部职工讨论,广泛征求意见,反复修改。在得到大多数员工认可后,确定了每个岗位的人员分配数量和“三定”操作方法。他们规定:大俱乐部的岗位应按照“三定”的要求合理配置。所有干部职工都可以报名参加大俱乐部的职位竞争。参与者必须通过商业理论考试、员工评估、组织评估等程序最终确定。分公司人员实行“选将军、选将军”的双向选拔方式。首先,通过自荐、民主评议、组织审批等程序,确定分社社长人选,然后根据大通讯社公布的各单位目标数量,竞争各分社社长人选。第二,分行行长应为每个职位选择候选人,候选人应同时选择适合本分行的职位。经双向选拔,未录用者进入业务经理岗位,根据业务进展情况支付生活费和业务佣金。

三是按照“三公”原则做好“组织”工作。城阳信用社网点多、范围广、人员多。如果“阳光工程”不在所有竞争性招聘环节实施,不仅无法达到预期目的,而且会影响整体稳定。为此,我们本着“公开、公平、公正”的原则,按照原定计划,通过竞争性考试、民主评议等程序,积极组织实施人员“三定”活动,使所有竞争性招聘环节都能接受员工的监督,真正实现活力与人才的竞争。通过“三定”活动,83人竞逐具体岗位,18人进入业务经理岗位,专攻存贷款营销。竞争上岗机制的实施,增强了全体员工的危机感和压力感,充分调动了员工的工作积极性。过去,分行自行开发的“半天轮班”制度已经消失。所有干部职工都能全职工作,早出晚归,走出“三尺”柜台,做好贷款营销工作,促进社会信用业务的快速发展。

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